添加日期：2016年9月2日 阅读：3146
云南白药气雾剂在02年之前定位为“时尚运动创伤用品”，并启用体育明星刘璇、巴特尔等的代言，为云南白药气雾剂拿下“时尚运动创伤用品”第*的交椅，同时品牌形象也奠定了较好基础。然而，至02年底云南白药气雾剂年销售近亿后，便连续3年徘徊不前，显然与他的行业第*品牌身份不符。
凯纳经过调查发现，云南白药气雾剂的潜在消费者并非**于“时尚运动一族”，而是“老中青三代”都有很大的潜力可深挖。
抓住这个问题点以后，凯纳与客户共同制定了针对不同细分人群做了针对性跨界传播部署：
针对青少年、青年“运动一族”
定位：我的装备
个性语言：“有伤有痛自己搞定”
以他们自己独有的“族群语言”，让云南白药气雾剂贴近他们，体现年轻人更纯粹、更自我的一面，才能真正成为他们的“自己人”，建立有忠诚度的友谊。
针对中老年人群
定位：家中常备
品牌主张：保护家人 远离伤痛
利用云南白药金字招牌在中老年人心中已有的影响力，号召人们在生活中(居家、旅游、运动)，选择云南白药气雾剂解决风湿、伤痛烦恼。同时在终端启用亲切女模特做代言，更拉近了与中老年的距离。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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